在眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛斥重金爭奪熱門體育賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)之后，將如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維對這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行運作，實現(xiàn)價值最大化?
近日，樂視集團在中國香港連續(xù)舉辦兩次新聞發(fā)布會，引發(fā)業(yè)界關(guān)注：一場是關(guān)于內(nèi)容，樂視體育公司宣布獲得中國香港英超2016年至2019年共3個賽季的獨家網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán);另一場涉及硬件，樂視集團推出6款第三代樂視智能電視和4k標準版樂視機頂盒，并將根據(jù)中國香港地區(qū)用戶的喜好打造終端和內(nèi)容產(chǎn)品。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這兩場發(fā)布會暗藏大文章。長期以來，樂視集團堅持“內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用”全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)模式，成為中國內(nèi)地頗具影響力的綜合視頻網(wǎng)站，而此次舉行兩場發(fā)布會，意在兩點：一是攜特色生態(tài)模式試水中國香港市場，如果成功再拓展國外市場;二是由于英超賽事轉(zhuǎn)播在中國香港市場已培育了較為穩(wěn)定的觀眾群體，形成一定的市場規(guī)模，借助體育賽事是開拓中國香港市場的一個較好的突破口，同時借助不同硬件終端產(chǎn)品和內(nèi)容運營經(jīng)驗，能對一場體育賽事節(jié)目進行多元開發(fā)，實現(xiàn)“一魚多吃”。
賽事轉(zhuǎn)播權(quán)備受青睞
近來，熱門體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)備受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞。比如，樂視早前拿下了中超在中國內(nèi)地市場的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，騰訊以5億美元的價格獲得NBA在中國內(nèi)地的5年獨家網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，蘇寧投資的PPTV以2.5億歐元拿下5個賽季西甲全媒體直播權(quán)等。不過，這些賽事的直播權(quán)和分授權(quán)范圍僅限于中國內(nèi)地市場，像樂視體育這次在中國香港市場拿下體育賽事獨家直播權(quán)的，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中尚屬首次。
據(jù)了解，在中國香港市場，通過付費電視觀看英超賽事，已形成一種相當成熟的商業(yè)模式，擁有大量的忠實觀眾。在樂視體育獲得授權(quán)之前，這一賽事的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)和分授權(quán)由中國香港Cable寬頻公司與電訊盈科旗下的Now TV輪流“做東”，且授權(quán)費用非常高昂。比如，英超最近的3個賽季轉(zhuǎn)播權(quán)歸電訊盈科所有，授權(quán)費用為2億美元。此次發(fā)布會意味著中國香港英超將告別“有線電視”，首次進入由互聯(lián)網(wǎng)公司主導的“無線英超”時代。
雖未透露具體授權(quán)費用，但樂視體育首席執(zhí)行官雷振劍表示，此次購買賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的費用并不低。他表示，之所以砸重金購買體育賽事獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，主要是因為體育賽事轉(zhuǎn)播在中國香港地區(qū)已經(jīng)成為一個比較成熟的市場，同時節(jié)目擁有方英超聯(lián)盟也對樂視采取的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式感興趣，希望通過此次合作挖掘更大的商業(yè)價值。另外，對于樂視自身而言，希望通過內(nèi)容、硬件等產(chǎn)品的同步輸出來試水中國香港市場，進而啟動全球化布局大戰(zhàn)略。
多元運營挖掘賽事價值
傳統(tǒng)電視端直播和轉(zhuǎn)播一項體育賽事時，往往靠轉(zhuǎn)播權(quán)分銷、廣告招商等回收成本，實現(xiàn)盈利。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式開始受到?jīng)_擊，比如更多的觀眾從電視轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，用戶不再滿足于只通過屏幕欣賞比賽的被動觀看方式，而是希望獲得更多互動性強、參與性強的產(chǎn)品、服務(wù)和市場活動等。而正是這種變化，讓雷振劍有信心收回購買成本。
雷振劍的自信來源于樂視集團堅持的“內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用”全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，以及樂視體育針對體育規(guī)劃的“賽事運營+內(nèi)容平臺+智能硬件+增值服務(wù)”全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。“樂視集團一個最大的特點就是對全系資源進行整合，一項內(nèi)容可在多個終端、平臺播出，豐富了硬件產(chǎn)品的功能和體驗。同時，硬件產(chǎn)品的銷售，又能拉動用戶對內(nèi)容的消費。如此一來，可以爭取到比傳統(tǒng)電視臺更龐大的目標用戶群和潛在的消費者。”雷振劍介紹，比如對英超賽事轉(zhuǎn)播節(jié)目這種獨家內(nèi)容，可以通過智能手機和智能電視這種連接內(nèi)容、平臺和應(yīng)用的終端，將英超賽事提供給球迷，挖掘潛在的客戶人群。
數(shù)據(jù)顯示，成立僅一年多的樂視體育，已擁有英超、歐洲冠軍聯(lián)賽、世界一級方程式錦標賽等200余項1萬多場賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，并基于這些賽事節(jié)目開發(fā)了游戲、相關(guān)自制節(jié)目等衍生內(nèi)容，不僅積累了大量用戶，也獲得了可觀的經(jīng)濟收益。在樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏看來，這些均得益于樂視體育堅持的“賽事運營+內(nèi)容平臺+智能硬件+增值服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。“所謂內(nèi)容運營，指的是采購大量優(yōu)質(zhì)賽事的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)和分授權(quán)等，進行資源的積累。在賽事運營方面，樂視體育采用CP2C模式，即全流程到達用戶的策略，用戶可以參與到賽事的籌劃過程中，比如在運營國際冠軍杯賽（ICC）時，樂視體育就曾征求球迷意見，詢問他們希望哪支球隊來中國參賽，并盡最大可能幫助球迷達成所愿。”劉建宏介紹。不僅如此，樂視體育還推出一些智能運動產(chǎn)品，比如自行車，然后再根據(jù)這些智能產(chǎn)品開發(fā)一些賽事節(jié)目。此外，樂視體育還會從體育彩票、體育培訓、體育電商、體育票務(wù)、線下活動等增值服務(wù)上，獲得更多的用戶和收益。
以往，傳統(tǒng)企業(yè)打開中國內(nèi)地以外的市場，主要靠資本和產(chǎn)品的輸出，而把商業(yè)模式輸出并落地的，并不多見。樂視體育能否打開更大的市場，備受業(yè)界關(guān)注。不過，正如樂視控股副總裁、亞太區(qū)副總裁莫翠天所言，樂視體育就是要以互聯(lián)網(wǎng)的方式激發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，讓體育賽事產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。（來源：國家知識產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)）
